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克服创业三重困难  事业在坚持中发展—孙绪亮
文章来源:泰安共青团    发布时间:2014/11/26 10:53:45    浏览次数:2090 次


   我叫孙绪亮,今年30岁,现任肥城市桃木价格协会会长,泰安兰亭轩桃木工艺品有限公司董事长、党支部书记。目前公司拥有员工50多人,其中大学生20名,残疾人10名,下岗职工8名,海外留学生2名。公司占地30余亩,拥有各类设备价值1000余万元,年产值2000余万元。
   一、克服传统观念,毅然投身创业
   我是一名退伍军人,于2002年12月入伍,2010年12月退伍。回到家后,面对工作安置,我陷入了沉思。八年的部队生活,磨练了我的意志,增强了我的自立能力和自信心,我不甘心就此过上平平淡淡的生活,我还年轻,还有大把的时间和机会去闯荡、去拼搏,通过努力去实现自身的人生价值,我把我的想法告诉家人并取得了他们的支持,我决定放弃政府工作安置,投身农村老家—新城街道巧山村,一心投入创业。
   决心创业后,我对肥城的创业市场进行了考察,最终把目光投向了肥城的特色产业—桃木工艺品行业。我用2个多月的时间对桃木工艺品市场进行了细致了解。2011年2月,我用退伍安置费和父母多年的积蓄,购置3台机雕设备,成立了泰安兰亭轩桃木工艺品有限公司,开始了我的创业之路。
   二、克服资金困难,决不轻言放弃
   对于创业者来说,创业的道路艰难而又心酸,资金是一大困境,也许我们的资金缺口不大,但是一分钱也能难倒英雄汉。
   创业初期,我们规模小、资金少,雇不起员工,就由我和父亲两人轮流看守机器日夜不停的生产,经过大半年的不断摸索,总算能够熟练操作设备,生产的桃木产品也都陆续推向市场,一切都在向好的方向发展。可是人有旦夕祸福,老天就在不经意间捉弄了我们,2012年的小年夜,我的父亲不幸出了车祸。那段时间里,我白天跑医院照顾父亲,同时兼顾生产、联系业务,晚上还要看守机器,学习生产工艺。可是由于精力透支、百密一疏,正月十七的晚上生产车间突然意外失火,仅有的3台机雕设备全部烧毁,大量半成品的木坯被烧焦,直接经济损失达40多万元。
   这次的事故,对我的打击很大,面对病床上的父亲和一片狼藉的生产车间,我一度想到了放弃,可是想起当初的选择和家人的期 望,我对自己说:“人生不能轻言放弃,只要过了这道坎,以后就没有什么能难得倒我!”就这样,我又投入到了紧张的恢复重建工作中。我四处筹钱买设备、原材料,眼看快到销售旺季,可是生产还没有恢复,在焦急万分的时候,我想到了向银行贷款。最终肥城农村信用社接受了贷款申请,经过实地考察,短短一个月就把100万的贷款审批下来了,利用这笔贷款我快速购置了新设备、购入了生产材料,解决了燃眉之急,生产也终于恢复正常。
   三、克服渠道制约,不断扩大规模
   对桃木工艺品生产销售市场来说,传统销售渠道已经日趋饱和,竞争也比较激烈,在夯实自身基础后,我带领公司团队积极拓宽销售渠道,寻找新的出路。年轻人对新生事物比较容易接受,电子商务就这样走进了我的视野,我们于2013年1月成立了电子商务中心,在阿里巴巴网购批发中心成立了两家线上直销店,在淘宝网成立四家品牌旗舰店,迈出了电子商务的第一步。一开始,互联网庞大的信息量让我们感到迷茫,面对陌生的领域和电子商务知识的匮乏,初期运作资金投入达50多万元,但却没有任何收益,业务一度陷入了困境。为了寻找原因改变局面,我带领技术人员每天在网络上看视频、发帖子、学知识,在热心前辈的指点下,我们逐渐打开思路,销量一路攀升,淘宝网四家店铺月均销量突破20万元。
   目前,公司产品畅销北京、上海、深圳等国内大城市,并在20几个省市发展连锁加盟店80多家、经销商500多家,年销售额由最初的几十万到现在的1800多万元。同时,借助弟弟在海外留学的机遇,聘请2名海外留学生,专职负责电子商务平台运营策划和新产品的研发,通过电商国际平台,市场由原来周边的俄罗斯、日本、韩国、新加坡等国家,逐步向欧美国家拓展。产品初步实现规模化和品牌化运营。
   下一步,我们将继续依托电子商务平台,在未来5年内,初步实现线上、线下相结合的电子商务一体化模式。线下实体店体验产品,线上订单交易,顾客随时随地可以登录我们的3D网络实体店,既省时省力,又能满足购物需求。我们计划与国内大学合作引进网络数据分析人才、网络设计人才,专职负责公司的线上营销数据分析,帮助公司调整生产模式。对有收藏价值的工艺品,突出零售即C2C模式;对适合家庭使用、性价比高的实用工艺品突出批发即B2B模式。我们还计划构建类似京东商城的B2C网上销售平台,主营高档家居工艺品摆件、高档红木家具。
   四、坚守诚信理念,实现创业梦想
   在商业追逐利益的今天,诚实守信是企业的立足之本,多年来我们始终坚守质量第一、诚信至上的经营理念。
我们公司在成立之初就确定了“亏利益,不亏良心”的理念,每件商品所需要的泡、蒸、煮、阴干、烘干等八十三道工序一道不少。我们还重金在南方聘请雕刻技师二十名,依照客户的需求,设计加工特色产品。在日常经营中,我定期接受银行信贷回访,接受银行信贷人员电话或现场询问,对客户严格按照履行合同约定,时间再紧、订货量再大也坚决按期交货。
   在精心运作下,公司不断取得新的成绩,先后被评为泰安市“旅游商品工作先进单位”、“旅游定点购物商店”、“旅游商品定点生产单位”;荣获2013年全国桃木旅游商品“优秀品牌”称号,并多次代表泰安市工商局参加3•15名优新特产品博览会。2014年被评为中国3•15诚信企业,公司产品被评为国家质量监督合格产品。
   国家有国家梦,创业者也有自己的梦,我的梦想就是让桃木工艺发扬光大,让桃木制品远销海内外,让更多的人了解桃木文化,热爱肥城的桃文化产业。
   我的发言完毕,谢谢大家!

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